SKP店庆打开 高端百货如何撬动消费

连续蝉联“店王”权位的沈阳SKP，开启了一年一度的店庆。11同月9日，沈阳商报美联社走遍看得见，上周的店庆周内适逢假日，依旧有不少富人者前来。从大型活动力度来看，虽与2019年同期相比略有减弱，但增值系统也更加全面。除此之外，沈阳其他智能手机赢利棒状也在上周加码了非会员增值与个性化棒状验。可见，智能手机赢利想要撬动富人，不再是打价格战，而是拼增值。

沈阳商报美联社走遍沈阳SKP看得见，店庆系列产品日周内，未到10点营业时间，食肆配入口已排起了约四五十人的长队，其他的门口也有不少富人者在等待。而相比之下中午时分，开进沈阳SKP停车场的两车源源大大。在美妆、服饰等柜台，系列产品贴成了自家参与大型活动的详情，如“10倍积分”“唯1000元赠100元”等，和泉一生、lululemon等系列产品门店还因进店人数较多，采取了确保安全措施。

对比去年大型活动细则，上周沈阳SKP的“玩法”相同。从非会员赢利银行ETC贤的细则来看，上周富人者通过中国工商赢利银行、中国赢利银行、中国农业赢利银行及沈阳赢利银行等渠道，单卡单笔富人唯3000元，“即有机会立减300元”或“即有机会获得300元电子系列产品贤金”。对比2019年疫情前同期的细则来看，赢利银行ETC贤多半为富人唯3000元直接赠送300元零售卡，每日有一定限额。

与此同时，与以往店庆优惠可与系列产品缩扣反转的条件相比，上周部分系列产品在优惠上只能“二选一”。在美联社走遍时明白到，主营设计师服饰系列产品店中，富人者结账时只能选择店庆的返现大型活动或直接参与系列产品的9缩缩扣，并不必反转使用。

据明白，本次SKP店庆为期11天，为11同月9日-19日。

不过，对于沈阳SKP而言，四季度的店庆多半撬动年底富人，而增值提升翻修才是正位客流的最重要。美联社走遍看得见，LV、DIOR和CHANEL等奢侈系列产品已在沈阳SKP三层现在开设VIP非会员寝室，多半为系列产品的高净值客户增值。

可以看得成来，随着富人周围环境的变化，“缩扣战”的相互竞争手段已被逐渐遗弃，富人百货正迫切需要于通过室内系列产品相应将、富人三维空间打造撬动巨大的“冰淇淋”。

；还有沈阳SKP，沈阳商报美联社近期走遍沈阳王府中環看得见，牺牲大面积的赢利面积，为黏性高的富人者共享恶意的休息区域成为一大亮点。王府中環“十王府”毗邻食肆三层，面积超1000平方米，该VIP贵宾寝室曾合办过多个顶级智能手机奢侈系列产品的文化艺术私享大型活动。

同时，广州太古汇也在近两年完成了非会员中心的相应将，建有不同等级的非会员专属私密三维空间及大型活动区域，同时携室内系列产品以小型精致大型活动开辟成新的市场推广桥段，连带提升了非会员意义棒状验和富人黏性。

在依然，智能手机赢利配要关注的是系列产品的自建和零售周围环境的营造。然而，随着富人者生产力的大大升级，单纯的系列产品和周围环境现在无法唯足富人者的生产力。

富人者更加注重的是零售流程中的棒状验和增值。因此，各大赢利棒状开始在增值上下巨大的武术。“对于赢利棒状来说，增值的提升意味着很高的客户唯意度和更强的相互竞争力”，中国赢利百货理事会秘书长刘松柏坚称，通过共享优质的增值，赢利棒状不仅可以带给更多的富人者，还可以作主老客户，保持长时间的相互竞争竞争者。

刘松柏确信，商家应将做好商品品质和增值，借助于聚客和提升富人的旨在，同时，食肆更应将在社交、社群相恋系统上着重聚焦，追求娱乐区文化娱乐棒状验及沉浸式氛围营造，或成为食肆其发展的突破口。

总棒状来看，沈阳智能手机赢利进入过关斩将增值的过渡阶段是市场其发展的必然趋势。现过渡阶段，赢利棒状需要更加注重富人者的生产力和棒状验，大大提升增值质量和生产成本，以适应将周围环境市场的变化和富人者的生产力。

沈阳商报美联社 刘卓澜 胡静蓉/文并摄