知乎的普及化矛盾论

ican的港二次纳斯达克又屡遭在先，迄今于是以争取自愿转换至香的港联交所主板双重纳斯达克；知乎纽交所纳斯达克在先，激活了赴American的港双重纳斯达克。一个社区三杰全部“身陷尴尬”。

一个社区要学不太可能会自我肝脏，靠浏览器“用爱发在电”或是靠金融市场HIV都不是长久之计。而用作习惯的不尽相同，带来浏览器水合的不尽相同，进而形成了不尽相同的一个社区意念，也使得不尽相同一个社区的发在展潜力相当程度差异。

微博是社不太可能会化推销的先驱，尤其在利用社不太可能会上和热点塑造KOL上优势引人注意，但SM内容可比重过高，饭圈互屁股戾气重。小红书模拟器的“恰饭”意念最好，但虚假信息与内容可行骗充斥，一个社区治理难于度大。

相比之下之下，知乎American市场化意念垫底，粉丝们眼见大V恰饭，从未微博与小红书模拟器那么高的建设性度，但也因相比专业人士与厚度的经验说道，被视为“当中文的网站公域厚度讨论最后的阵地”，内容可的“长尾现象”不够佳，一个社区意念不够多。

虽然知乎很快组织起来起了自己的内容可壁垒，可在American市场化这件事上，知乎好像分歧又纠缠。相比之下其他查找电视广告，知乎在示范时极力保持一致思维克制，电视广告前面靠后，范例上只背书注解链及缩略图，浏览器互动不够友好，其他高曝光的投挑前面包含热榜，产品专区，查找预置和零售圆桌等入口。

直到纳斯达克前夕，才算认出了内容可American市场化克服方案这一相比牢固的就其切线。2020年，知乎激活了内容可商务克服方案，即基即于内容可为商贩与产品提供有效的线上推销克服方案，将内容可与推销机器集成到内容可一个社区内都，进行精准推销。

这条路，知乎是有参照的。基于习惯，我们可以把浏览器整个储蓄链路分为5个主要阶段，其当中生产力兴起，范围锁定，决策背书是旧称的种草阶段，而下单买到或对目标；也失去感兴趣，则是拔草，之后是纽约时报与交友。

对于有购；也生产力的商品来说，他们想了解不够多厂商资讯，内容可相比之下硬广，不够加热带雨林具有客观，法理与确实性，非常容易影响商品心智。这也是知乎热卖内容可American市场化克服方案的合理之处。

可假定的关键问题是，知乎“思维，专业人士，客观”的一个社区内容可底色与小红书这样的过关斩将储蓄属性截然不尽相同，对知乎来说，这种“软广”一旦大范围蔓延，不太可能会为数模拟器浏览器的欣慰与内涵导向。

内容可-浏览器-收入，在递进关系的于是以向循环当中才能保持一致相比均衡。三个都想要，便触动了这不不太可能楔。American市场化不仅接踵而来着一个社区内涵观的氢氧化钠，也意味着要与内容可的音乐分润，随之而来的内容可及运营定价上升，不太可能会愈演愈烈的公司的倒闭。

知乎的定价心理压力已经相当程度显现。知乎盈利定价从20年5.9亿元增加到21年14.1亿元，增加主要原因是电视广告服务执行定价和内容可相关定价增加，21年浏览器水量的蓬勃发在展也引发在知乎的云服务和信道定价增加。

如果说就其切线的犹豫是知乎American市场化的第一重分歧，那么为提升American市场化低水平引发在的入不敷出，则是知乎American市场化的第二重分歧。

三、要坚持American市场化同方向

知乎不仅要坚持American市场化同方向，还要持续寻找零售就其的不够优切线。

对内容可一个社区而言，模拟器上的的音乐固然是不可忽视资产，但知乎真于是以的护城河，回事是的音乐-浏览器基于一个个确实的解题形成的内容可自然生态，这是其他模拟器不能模仿与跃升的。

知乎要要用的，应该是想把这一护城河夯实。再度审视一个社区的内涵，除了电视广告（内容可American市场化克服方案本质也是一种“电视广告”），经验折扣与实习或许不太可能会让知乎的American市场化走到得不够身体健康。

CIC年度报告显示，当中国的网站内容可折扣浏览器愿景五年CAGR超20%，浏览器American市场规模愿景五年CAGR有约30%，折扣人数与定价有望赢得同步增长，内容可折扣American市场空间内值得欣慰。

“学而时习之，就上知乎”， 模拟器水合的经验水量池，相比中产的浏览器层，让知乎追上经验折扣有先天优势。

其次，知乎上大量师范基础教育类内容可，能更进一步匹配18-36岁内部浏览器人群的生产力，也有助于实习的业务的发在展。

一个动作是，知乎在月初内热卖了首个成年人师范基础教育APP知高等学堂，整合于为幼儿群提供经验厂商的学习模拟器，浏览器至多不感觉感兴趣的类别如考研、职场技能等进行线上学习。从前知乎基础教育已经形成了“特殊基础各个领域（品职基础教育、跑跑基础教育）+知高等学堂APP（特殊基础教育模拟器）+内容可经验基础教育（知乎）”三个算子，厂商自然生态渐趋完善。

知乎以实习和专业人士课程的的网站基础教育服务为主的其他的业务，在2021年的收入为1.56亿元，较2020年增长196%。如果只看2022年第一季度的数据集，基础教育的业务在知乎的盈利分之二比已经远超5%。而按照知乎CFO孙伟的说法，基础教育的业务愿景有不太可能在知乎的盈利分之二比当中远超20%。

看出，知乎是磨刀霍霍向“特殊基础教育”。不过在的网站大自然生态连续性走到低的情况，入局任何一个课题接踵而来的竞争都很激化。在特殊基础教育课题，知乎也无疑地要与当中公、华图、粉笔公考、猿辅导等众多头部基础教育当中小企业抢食。

好在知乎手内都有一定的“携行”，并不需要搏一搏。截止2021年12月初31日，知乎所有者存入及存入等价；也、定期存款和略长期投资总额为74亿元。

的音乐的互动、商品的口碑和一个社区意念的满意度是知乎的底层任务，各项运营支出也都围绕这三大底层展由此可知。2021年，知乎推销额度16.35亿元，较上周同期的7.35亿元增长122.49%；由此可知发设计在额度6.20亿元，较上周同期的3.30亿元上涨87.88%。

既要扭亏为盈，又要增加金融市场不太可能性，知乎任重道远。知乎应用于场面孕育国内外，国内外持续向好的政策自然生态与金融市场American市场对生物技术当中小企业的内涵认同是知乎赴American的港纳斯达克的不可忽视驱动力，零售模式与发在展前景也不够能得到当中国商品与当中国投资者的理解。

敲钟纽交所时，知乎于其站着诸州，微信，百度，快手等多家当中国的网站厂家，SM业们的的关系押注前部说是着知乎的内涵。但这远远不够，赴American的港双重纳斯达克后，还有很多厂家背书不能克服的关键问题，等待知乎的解答。

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