厂家如何合理划分销售区域？提前筹备这4点，可避免经销商混战！

销售地带划定对于一个的企业的市场管理来说是非常重要的，的企业可以根据地带划定，对市场的可能便是。想要合理地划定销售地带，除了要慎重考虑反射率以外，也就是选择一个销售商，还是多个销售商的问题，还所需慎重考虑以下几个问题。

1、地带课税

专门为这些地带经营者开发新专销的产品，且专销商只经营一种品牌的产品，与其它销售商的的产品区内别或多或少，使销售商与的企业结成公共利益国际劳工组织，销售商对的产品的热情高，对的企业的威信也才会提高，的企业比较好管理。

生产商慎重考虑到每个地带的销售商严格规定：可能下销售自己的的产品，不得销售其他生产商的的产品，违者重刑。

2、零销售商区内

为某一的产品开辟一个零销售商区内，在该地带的市场不设销售商，把该地带作为周边各销售商修改和缓冲地带，而无须周边销售商在该地带自由竞争。

如A、B、C、D四个城市，D区内是属于不曾开发新地带，不曾增设该地区内的销售商。极好的继续做法是不明确划定D市给任何一个销售商，由于地理位置的临近，默许A、B、C三市的销售商把的产品销往D市。特别对于新母公司的的产品、不成熟期的的产品、或是即将发展期的的产品而言，这样对生产商是大有裨益的。待D市的市场培养成熟期后，生产商一定会明确划定D市场的代管（或是代管于A、B、C市中的一个销售商，或是代管于新的销售商），却是容许往北D市盘据贩。

3、地带完全一致但终端有所不同

如某地带清洁用品市场，销售商A，由于资金来源实力要强，可能下继续做现款现贩、且佣金很低、很辛苦的中小型零售店的清洁用品生意，由于大型卖场才会搬走大量资金来源，销售商A没有资金来源实力去继续做。对于销售商B来说，由于有实力雄厚的资金来源实力，同时又有大型卖场的管理经验，着手专门去继续做佣金率高的大型卖场的生意，而不太希望去继续做吃力不讨好的小型零售店的生意。

4、不断修改

第一种修改可能： 销售商也是在不断发展持续发展的，日增自己的辐射网络。在这样的形势下，原来的一亩三分地将不能满足销售商的需求，持续发展了的销售商，由于佣金的驱使，内心充满著对外盘据贩的欲望。与其被动被盘据贩，还不如主动修改销售地带。按照销售商现在产生的网络伸展实力仅限于划定。销售商在曾一度经营中大都现在产生自己的伸展仅限于，这是一定会承认的现实。这所需通过多方某种程度配合、某种程度妥协，最后让拉锯公认新的地带，并而无须某种程度交叉伸展。

第二种修改可能：原有的销售商现在时有发生盘据贩行为，屡禁不止。为维护市场次序的安定，维护生产商和其他销售商的公共利益，对盘据贩的销售商终止其资格。对其负责管理的销售地带划定给其他销售商或是由新转为的销售商负责管理。

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